百年学堂八月课程特邀刘润盛大开讲,探寻移动互联网时代的商业本质
发布时间:2019-01-18


移动互联网时代,商业理论、概念、商业模式、商业的底层逻辑已发生革命性变革,管理科学已进入了全新了范式体系,这就要求企业家必须用全新的思维、全新的方法论,去理解移动互联网时代的底层逻辑和商业本质。8月25日,山东大学百年学堂八月课程特邀中国著名商业顾问、《5分钟商学院》创始人、主理人、润米咨询董事长刘润老师在济南银座颐庭大酒店盛大开讲。山东大学百年学堂和领悟学堂的同学以及各界特邀嘉宾等共计三百余人参加了本次课程。



主讲嘉宾:刘   润

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润米咨询董事长


刘润老师带来了《移动互联网时代的商业本质》主题演讲,以超强的逻辑,详实生动的案例,深层解读了移动互联网带来的商业底层逻辑的变化,并指出了互联网时代企业转型的路径和方法。


刘润老师从历史的视角,深刻分析了万达、阿里、亚马逊等案例,生动呈现了商业地产、PC互联到移动互联商业模式的进化路径,并详细阐释了移动互联时代的商业模式。他认为,随着科技的发展,商业距离经历了从地段到流量再到时间的演变——传统经济的距离刻度是地段,PC互联网的距离刻度是流量,移动互联网的距离刻度是时间。所以,在移动互联网时代,关键是如何更多地抢夺用户的时间!


他指出,推动商业不断发生变化的底层逻辑是连接,连接缩短了距离,减少了信息不对称的现象。在商业价值链中,根据产品的生产和交付,商业主体被分为价值创造和价值传递两大类。当下,受到移动互联网冲击较为严重的主要是价值传递者。移动互联网正通过提升传递价值环节的效率,倒逼创造价值环节的品质以及生产效率的提升。

随后,刘润老师以雷军的“不要用战术的勤奋,掩盖战略的懒惰”引入了授课的第二个要点——企业转型中的战略选择。他以经济学中的“幸存者偏见”为例,说明了企业家战略选择和路径选择的重要性。他认为,企业家努力和坚持不一定成功,选择比努力和坚持更重要。一个企业家在面临诸多路径选择时,能够做出正确的战略和路径选择,才是移动互联网时代所应当具备的关键能力。

传统管理理论认为,存在着一套完美的管理理论体系,只要掌握了该理论的要点以及方法论并付诸实践,企业即可实现基业长青。但刘润老师认为这种想法如同秦始皇寻求的“长生不老丹”一样,都是虚幻的。


刘润老师指出,企业一旦渡过创业期之后,会在成熟期和转型期之间交替进行,而从来没有基业长青和永续经营的神话。在《基业长青》一书中所提及的40余家百年企业,在近30年来,已有半数消失。原因在于那些企业在发展的百余年间只经历了1-2次转型,且成功地完成了那惊险的一跳。但近30年来,由科技推动的社会变革不断加速,企业平均需要2-3次转型。每一次转型都是惊险一跳,而诸多百年企业未能成功跨越这条生死的沟壑。

高屋建瓴地指出,一个具有战略思考能力的企业才能成功,而战略思考需要组织来落地执行。因此,企业转型说到底是组织结构的问题。他指出,企业转型实际上是再一次创业,应该尽量避免被管理流程化、流程工具化所束缚。大量的研究成果显示,企业要实现转型成功,重要的是让母体“生一个或多个孩子”。让转型在子体内进行,在全新的环境下,按照子体自身的逻辑实现发展,通过裂变式创业的方式,找到转型成功的途径。这一套企业转型的方法论,有忘记、借用和学习三个重要环节。

最后,对于企业转型,他给出四个建议:

1.暂时放弃基于信息不对称的既得利益,否则,转型只能是历史的倒退,是“自欺欺人”。

2.决定好做“产品”还是做“平台”。两者的底层逻辑截然不同,因此战略不同,打法不同。千万避免用做产品的思维做平台。

3.想尽办法提升效率。这场商业战争,本质上是高效与低效之战。

4.对环境和商业的基本逻辑要有透彻的理解,据此来设计战略和组织转型路径。制定五年战略的目的不是为了坚定地执行战略,而是每隔三个月或一年,要重新审视已拟定的战略,根据外部环境的变化不断进行迭代。每一种战略都要有与之相应的组织结构,结构不对,则什么都不对。

刘润老师站在未来看现在,站在系统看局部,站在商业底层逻辑剖析纷繁复杂的商业现象。他旁征博引、风趣幽默的授课,赢得了同学们的高度评价。

最后,放一张刘润老师推荐的书单,需要的同学快点get吧!


 

精彩观点

互联网缩短了距离,减少了信息不对称的现象。而信息不对称正是中国很多行业赖以生存的基石。尤其是价值传递行业。比如说在家电行业,海尔等生产厂家就是创造价值的企业,而苏宁等销售厂家整体来说主要是传递价值的企业。过去很多商业模式是建立在信息不对称上,而这些行业正是受到互联网冲击最大的行业。


传递价值企业的核心三要素是信息流、资金流、和物流。淘宝就是一个典型的例子:淘宝天猫是信息流、蚂蚁金服是资金流、菜鸟网络是物流传递价值领域竞争的核心是效率之争。只有提高传递价值的效率,才能使企业立于不败之地。


创造价值的三个核心要素是:功能,体验和个性。对于功能性企业来讲,性价比将成为竞争的本质。而较高的性价比是通过规模经济实现的。如果一个企业不能通过规模来构筑自己的护城河,那就“与其更好,不如不同”,在体验和个性方面下功夫,来构筑自己的护城河。


选择比努力和坚持更重要。


不存在完美的管理理论。


战略管理流程化、流程工具化对于企业来说,有利有弊。利在于大大提升了企业运营效率,弊在于将企业各职能部门能干什么、不能干什么统统锁定,也就遏制了企业的创新发展能力。


在企业成熟期,企业核心能力是管理流程化、流程工具化,在企业转型期,核心能力是正确的战略和路径选择能力。



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