致敬新动力,重新定义产品——第58届山东大学企业发展论坛暨百年学堂年终大课圆满收官
发布时间:2019-01-18

12月15-16日,由山东大学校友企业家俱乐部、山东大学百年学堂联合主办,小米谷仓创业学院、世唯(中国)战略咨询机构以及山东大学济南校友会协办的“致敬新动力,重新定义产品”——第58届山东大学企业发展论坛暨百年学堂2018年度收官大课在济南荷悦酒店隆重举办。本届论坛特邀小米谷仓创业学院执行院长王奕夫,小米谷仓学院管理合伙人、企业孵化总监王浩智以及世唯(中国)战略咨询机构首席顾问张云奇带来精彩分享,帮助各位企业家学员重新理解产品,重新定义产品,打造新技术、新产品、新业态、新模式,助推企业新旧动能转换,以实现大突破、大发展。


论坛开幕式主持人:山东大学济南校友会执行会长兼秘书长、山东大学校友企业家俱乐部理事长、山东山大华天科技集团董事长、山东大学百年学堂发起人李宇兵


论坛启动


小米谷仓创业学院执行院长王奕夫,山东商业集团总经理凌沛学,山东出版集团总经理王次忠,山东大学济南校友会原副常务副会长、日照市原市长赵孝为,山东省国资委大企业集团监事会主席柳树公,山东省国资委二级巡视员张志波,山东发展投资控股集团党委委员、山东丝路发展集团董事长嵇境科,齐鲁交通发展集团董事党委委员石振源,省政协委员、省党外知识分子联谊会副会长、山东省自主创新促进中心主任李新峰,百年学堂一班同学、山东红桥股权投资管理公司董事长李功臣一起按下启动球,共同启动第58届山东大学企业发展论坛暨山东大学百年学堂2018年终大课。


山东省卫健委一级巡视员钟永诚,济南市司法局局长谢圣仁,济南历城区人大主任孙德顺,济南市槐荫区政协主席徐宾,济南市司法局副局长王翠香,济南高新区原副主任孙兆福,山东丝绸集团总经理许华东,山东国际经济技术合作集团公司董事长邓文华,鲁信投资控股集团所属公司监事会主席郭守贵,济南产业发展投资集团总经理李磊,省税务局重大办主任赵卫东,济南市司法局纪检组长卢国栋,山东大学合作发展部副部长王震等各界领导、嘉宾也参加了本次论坛。


参加本次论坛的还有全国政协委员、山东大学济南校友会执行会长、山东大学校友企业家俱乐部执行理事长、山东英才学院董事长杨文,山东大学济南校友会常务副会长、山东大学校友企业家俱乐部常务副理事长:积成电子股份有限公司常务副董事长严中华、山东龙翔置业投资有限公司董事长范昕、盛和招标代理集团董事长侯艳丽、山东山大华天科技集团副董事长兼总裁杨为清以及山东大学济南校友会副会长、山东大学校友企业家俱乐部副理事长:银广置业集团董事长胡广生、山东博远物流集团董事长王明寿、中泰证券股份有限公司新三板业务总部执行总经理舒群等校友企业家以及百年学堂的同学们。


论坛主持人:山东大学济南校友会常务副会长、山东大学校友企业家俱乐部常务副理事长、百年学堂项目负责人肖连生


主讲嘉宾:王奕夫

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小米谷仓创业学院执行院长


王奕夫老师从小米8年来的发展成果,生动呈现了小米生态链的发展地图。他认为,我们已经走过产能为王和渠道为王的时代,目前,物质资源已经相对富裕,新生代消费者更加注重产品品质,因此必须做到“产品为王”,去掉以往的老品牌溢价,为客户提供高品质、高性价比的“厚道产品”。


王奕夫院长认为,如今消费升级的风口已经到来,他以谷仓学院孵化的小贝牙刷为例,详细阐释了消费升级的信号,他表示,消费升级的实质是通过消费场景的细化,将单一功能做到极致,从而带来增量。而消费升级也会对商业格局带来冲击——本土品牌将取代国外品牌,年轻品牌将取代老品牌。尤其是品牌老化、团队老化、意识老化、打法老化的老牌传统企业将面临巨大的挑战。面对消费升级,企业需要以设计思维、品类思维和爆款思维重新审视、定义和设计产品,创出新品类,以满足用户的需求。


主讲嘉宾:王浩智

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小米谷仓学院管理合伙人、企业孵化总监


小米谷仓学院管理合伙人、企业孵化总监王浩智老师以《 解读小米的新零售模式》为主题,通过人、货、场三个维度解读小米新零售,并就如何打造爆款产品做了详细阐释。人的角度来看,小米把用户当家人,品牌充满人性化和人情味,与用户的感情深度是其他新零售完全难以企及的。从货的角度来说,小米是用互联网思维做产业,凭借自身的产业基础,从用户角度出发,积极主动地实现“货”的创造与优化,不断创造高品质、有温度的“货”,这与淘宝、京东等用互联网思维做商业的电商平台完全不同。而正是由于“人”和“货”的不同,所以小米的“场”,是通过情感纽带,实现人与货的高效连接,其粘性的强度要远远大于其他电商平台

他总结说,小米的商业闭环是将自己的产品,通过自己的渠道,卖给自己人。其中,“自己人”就是小米的粉丝文化。粉丝文化的关键是“口碑为王”,口碑本质上就是用户思维。他认为,挖掘用户价值首先要从用户思维出发,找到特定的用户群以及特点用户的特定需求。只有寻找到细分用户,企业才能在红海中寻找到属于自己的蓝海。

此外,他还通过小米手机、米家机器人、平衡车、电饭煲、插线板、空气净化器等多款产品作为深度案例,详细阐释了小米生态链做产品的九条逻辑:1.先有产品和用户,后有品牌;2.少就是多;3.满足80人的80%的需求;4.小众产品大众化;5.大众产品高质化;6.看不见的地方下工夫;7.守正出奇,回归产品本质;8.相由心生;9.战略寓于产品当中。


最后,他阐述了小米持续动态运营的理念和打法。小米的线下体验店通过不断强化体验感和场景化,传递品牌价值观,为用户营造全新的购物体验。他以“聪明的极致是厚道”为结语,结束了当天的课程。

主讲嘉宾:张云奇

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世唯(中国)战略咨询机构首席顾问


16日,世唯(中国)战略咨询机构首席顾问张云奇老师带来《逆势增长——给业绩增长一个无法抗拒的提案》主题演讲。张云奇老师认为,大多数中小企业以及初创企业不具备原创技术和自主研发能力,因此商业模式创新是企业发展重要保障。他通过海澜之家、快快健身、东风汽车变速箱等多家自身参与指导的企业案例,总结出一个 “黑模式”——即创造一个客户无法拒绝的价值,建设内部能力并在市场上发挥到极致,而自身无需耗尽资源或者冒真正的风险

 

张云奇老师通过详细剖析链家转型升级的案例,为商业模式打造了一套切实可行的参照标准,并为此标准设定了六大锚点:

1.突破点:定义客户;

2.痛点:列出行业给客户带来的损失;

3.靶点:定位精准客户的特征;

4.价值点:让客户无法拒绝、让对手无法模仿的核心手段;

5.引爆点:快速找到客户的策略;

6.制高点:无法被对手轻易复制的竞争优势。


他表示,企业的商业模式可以满足以上标准,就意味着为企业打造了竞争对手难以逾越的壁垒,足以为企业发展保驾护航。

 

张云奇老师认为,目前门店运营模式中较为常见的有两种——直营模式和加盟模式,直营模式管理高效,执行标准统一,但是囿于自有资金的规模,往往容易出现扩张速度较慢的现象。而加盟模式虽然扩张快,但由于弱管理,没有强有力的统一管理规范,造成产品和服务质量良莠不齐的情况。


基于以上现状,张云奇老师详细阐释了第三种商业模式——类直营模式,该模式充分保留了直营模式的强管理和加盟模式扩张快等优势,又解决了直营模式下的资金规模不足问题和加盟模式带来的管理松散、品质难以把控的弊端。他以海澜之家为例,对该商业模式的制定与运作流程进行了形象地梳理和展示,并启发各位学员结合自身企业找准亟需突破的发展瓶颈,确定现阶段战略重点,以实现快速突破与成长。张云奇老师的课程深入浅出,极富实操性,收获了同学们的一致认可,为本次课程画上了圆满的句号。